Suvereni na odru in v poslu
01.09.2023
Javni nastop je umetnost v malem. Če ste že kdaj stali na odru in želeli svoje poglede ter informacije prenesti občinstvu, to že veste. Kakovosten javni nastop lahko poskrbi za velik karierni pospešek.
Mag. Andreja Jernejčič, direktorica za piar, javno nastopanje in izobraževanje Lin & Nil je avtorica novih knjig Popoln javni nastop in Za zmago na odru. Za vas smo pripravili ključne izvlečke.
Kako nastopiti, da prodate stranki?
Predstavljajte si govornika in prodajalca. Oba imata enako temo. Eden od njiju je povsem suveren z jasno izdelano neverbalno komunikacijo, s prepričljivim in razločnim načinom govora. Izžareva suverenost in jo kaže z vsem: glasom, kretnjami, prepričljivostjo. Drugi je tih, sramežljiv, plašen, s tresočimi se rokami si pomaga z listki v rokah, gleda v tla. Komu boste verjeli? Od koga boste raje kupili? Se boste sploh spraševali, kdo od njiju ve več? Koga boste vprašali za nasvet ali mu postavili dodatno vprašanje? Odgovor je jasen.
Nastopanje vključuje več dejavnikov, na katere je treba biti pozoren, saj skupaj tvorijo celotno predstavo o nastopanju. Številni si pogosto pripravijo le vsebino. Nastop predstavlja veliko več: prvi vtis, neverbalno komunikacijo, način govorjenja, energijo, ki jo oddajate, dinamičnost povedanega, prepričljivost, zabavnost in še bi lahko naštevali.
Popoln govor nikakor ni popoln, če ne vključuje dobre in izluščene vsebine. Pomemben je način govora. Zanj vemo, da če ne pritegne, se še tako pomembna vsebina izgubi. Ob vsem tem pa je ključna neverbalna komunikacija, torej kaj ob povedanem sporočate s telesom. Če se vse ne ujema in prepleta, občinstvo to opazi in zamaje se zaupanje v vas in slišano.
Za uspešen in suveren nastop (sestanek, prodajni nastop) se začnite pripravljati prej, lahko mesec dni prej, teden dni je tudi še sprejemljivo. Tako imajo »možgani čas«, da se vsebina usede in utrdi, pa še česa novega se ob tem spomnite. Dejstvo je, da se enkrat morate pripraviti, in to, da s pripravo začnete šele večer prej, je slabo in premalo učinkovito.
Izjemen retorik Winston Churchill je tudi po cel dan posvetil pripravi na enourni govor v parlamentu. Kot oseba z motnjo v govoru zaradi vraščenega jezika je zelo cenil nastope, retoriko in besedno izražanje. »Vsakemu priporočam, da ima vsaj enkrat trening, saj bo tako lažje vedel, kaj naj spremeni, in pravilno vadil. Marsikdo mi reče, da pred treningom sploh ni vedel ali razmišljal, kako ga dojema občinstvo in kako bi mu lahko temo bolj zanimivo predstavil,« pove Jernejčičeva.
Predstavite koristi in takoj pritegnite pozornost
V začetku je ključna izpostavitev posebnosti vas ali vašega projekta in dodane koristnosti vašega izdelka ali storitve. Prve besede so izredno pomembne. Z njimi občinstvo ali stranko pritegnete ali odbijete. Imejte v mislih, da predstavljate ali prodajate drugim, ne sebi. Gre za konkreten nagovor udeležencev, kaj boste naredili za njih, recimo:
- kakšna bo njihova korist od povedanega,
- zakaj ste z izdelkom ali storitvijo koristni za njih,
- zakaj se vas »splača« poslušati,
- kaj novega do z vašim izdelkom dobili za življenje.
Začnite s sedanjostjo in ne preteklostjo. Ljudi zanima, kaj je sedaj in kaj bo, torej ne že uvodoma spregovoriti o »porodnih« težavah in kdaj so potekale. To boste lahko povedali v daljšem pogovoru ali recimo pri opisu kakšne prigode ob nastanku podjetja. Ne pozabite izpostaviti posebnosti vašega projekta, izdelka, pa tudi podjetja. Če vi tega ne boste povedali, drugi verjetno ne bodo. Pa tudi poznali ne bodo.
Ostane vam le še, da to prepričljivo predstavite.
Generacijska knjiga za družine
Omenjeno knjižno delo vam na več kot 500 straneh predstavi vse osnove, kako uspešno nastopati, kaj narediti, če pozabite besedilo ali jecljate, vas je strah nastopanja, kaj sporočate s telesom, kako povedati bistvo v minuti, kako nastopati v krizni ali težki situaciji.
Je obvezno branje za vse, ki želite: odpraviti tremo, več prodati in izvesti prepričljiv prodajni nastop, stopiti na oder in imeti samozavesten govor, nastopati samozavestno, stopiti pred mikrofon brez cmoka v grlu in nervoze, prepričati stranko, obvladati nastop v krizni situaciji, nastopiti na televiziji brez strahu, prepričati investitorja, da vloži v vaš projekt, dobro izpeljati razgovor za službo. Knjiga vsebuje več kot 250 primerov in na desetine vaj za dober javni nastop. Osvojili boste ključ do uspeha, kako publiko navdušiti, prepričati in posledično blesteti. Predvsem pa boste na odru uživali, se počutiti prijetno in zmagali.
Ali imajo znani Slovenci strah pred nastopanjem? V knjigi so objavljeni intervjuji z znanimi osebnostmi o nastopanju in skrivnostih njihovega nastopanja ter tremi in napotki, kako so jo odpravili. Preberete lahko, kaj so povedali Matjaž Han, Milan Kučan, Zoran Janković, Helena Blagne, Janez Škrabec, Lado Bizovičar, Denis Avdić, Tanja Žagar, Jure Godler, Saša Pavček, Branko Đurić - Đuro, Petra Kerčmar, Mario Galunič, Tanja Skaza, Igor Evgen Bergant, Jože Potrebuješ, Gregor Ledinek, Simona Toplak, Žan Serčič, Saša Krajnc, Saša Lendero, Franci Pliberšek in Sabina Sobočan.
Vse ključne informacije o javnem nastopanju pa lahko dobite tudi v strnjeni obliki na 54 straneh v delu: Za zmago na odru – skrivnosti javnega nastopanja.